Bancotel apuesta por la diversificación del negocio para " posicionarse nuevamente como el líder y la referencia que supuso en el Sector". Así lo afirma en una entrevista concedida a NEXOTUR su directora financiera, Raquel Ávila, quien explica que las principales novedades con las que pretende lograr este objetivo son la agencia online Bancotel Travel y Bancotel Viviendas, "producto que pretende competir con ‘paquetes’ de experiencias de ‘bajo coste’".
Con estos proyectos, lanzados a principios de año, la empresa busca "aprovechar su posicionamiento en el mercado" para "ganar cifra de negocio y cuota". En este sentido, Ávila destaca que Bancotel "es sinónimo de know-how y calidad de servicio", recordando que "desde su nacimiento en el año 1988, la compañía ha vendido más de cuatro millones de talones, tanto en formato físico como online".
Bancotel Travel es una ‘evolución del talonario’
Sobre el lanzamiento de Bancotel Travel, la directiva detalla que "se trata de una evolución del talonario, ya que la gran competitividad que afecta al Sector Turístico, y en especial a las pernoctaciones en hoteles, hacen necesario que la empresa gestione más y mejor este producto". La agencia online, que inició su andadura en enero de este año, cuenta actualmente con "un alto portafolio de hoteles (190.000) y un buscador de vuelos que también incluye compañías aéreas low cost", oferta a la que próximamente se añadirá "gran diversidad de productos, como billetes de tren, alquiler de coches, cruceros y ‘paquetes’ turísticos’", revela.
En cuanto a las previsiones para este ejercicio, Ávila señala que "no hay histórico alguno respecto a la cifra de negocio y a la rentabilidad que puede generar Bancotel Travel". Si bien afirma que "está claro que es una línea de negocio que funciona, ya que está ofreciendo precios muy competitivos para un producto de gran calidad".
Finalmente, en lo que respecta a la relación de Bancotel con las agencias de viajes, la directiva sostiene que este canal "sigue siendo un gran aliado en la venta del talonario". No obstante, reconoce que "es cierto que, debido al efecto negativo que ha tenido Internet sobre las agencias offline y la recesión en el consumo que ha generado la crisis económica, se está produciendo una notable disminución de las ventas que se realizan a través de las mismas".
