Como explica la responsable comercial de Homeaway.es, Laura Rivera-Casares, "establecer las tarifas correctas de alquiler es crucial para lograr consultas y reservas. Hay que analizar las variables que, en cada momento, afectan al mercado y tomarlas como referencia para fijar los precios. Un alquiler por temporadas vacacionales bien gestionado puede generar ingresos anuales de más de 34.500 euros al propietario".
Tras el estudio del resultado de las consultas a los más de 25.200 anuncios de alojamientos disponibles para alquilar en España este año, Homeaway.es ha desarrollado una guía de consejos para ayudar a todos los propietarios que estén buscando posicionar sus inmuebles en el mercado de alquiler vacacional online. La guía, aunque aplicable especialmente al sector del alquiler vacacional, surge en un momento moderadamente optimista para los propietarios tras la reciente llegada de la ley de Medidas de Agilización Procesal, que implica cierta seguridad para el propietario ante posibles impagos y dinamismo para un sector tan complejo como el del alquiler.
La guía de consejos establecida por Homeaway.es para que los propietarios puedan establecer un precio de alquiler realista incide en cuatro puntos básicos. En primer lugar, analizar la competencia, revisando los alojamientos con propiedades similares al que se desea alquilar. Los puntos de comparación más importantes incluyen la zona en la que está ubicado, el número de habitaciones, el tipo de propiedad (villa, apartamento, casa rural, palacete….) y la disponibilidad de instalaciones especiales (piscina, jardín privado, sauna, jacuzzi…).
En segundo lugar, determinar tarifas estacionales, señalando precios más elevados para las temporadas altas y más económicos fuera de ellas. Pero, además, es importante tener siempre en cuenta puntos como el calendario escolar de todos los países que puedan acceder al anuncio de sus propiedades a través de Internet y el calendario (internacional, nacional y local) de días festivos para hacer ofertas determinadas en esas fechas o poner precios especiales.
Tarifas flexibles y realistas
En tercer lugar, indicar tarifas nocturnas. Para zonas costeras, especialmente durante los meses veraniegos, las tarifas semanales son las más importantes porque muchos turistas de temporada alta hacen reservas por mínimos quincenales. Sin embargo, para alojamientos ubicados en zonas más rurales o de turismo urbano, donde son más usuales las escapadas de fin de semana y las estancias cortas durante cualquier temporada, es una buena idea incluir además una tarifa nocturna que debería ser, como mucho, una sexta parte de la tarifa semanal.
Y por último, establecer una estancia mínima. En las temporadas con más posibilidades de alquilar, Homeaway.es recomienda al propietario establecer una estancia mínima de una semana. Sin embargo, en temporadas bajas o en zonas donde son habituales las escapadas de fin de semana y las estancias cortas es recomendable establecer una estancia media de tres noches.
Se trata de establecer un modelo flexible de tarifas, realista y coherente con las características del inmueble y los precios medios de la zona en la que está ubicado. Además, para romper con la estacionalidad tan marcada en el sector turístico español, muy ligada a los meses de verano, Semana Santa y grandes puentes, Homeaway.es insta a los propietarios a ofrecer descuentos especiales en temporada baja.
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