En un contexto de alta competitividad global y creciente presión sobre la rentabilidad, la optimización de precios se ha consolidado como una prioridad estratégica para el sector hotelero. En este escenario, Mirai, compañía especializada en tecnología para potenciar la venta directa, ha lanzado un nuevo módulo de incrementos que permite gestionar suplementos de forma dinámica, con un impacto potencial en los ingresos de entre el 15% y el 30%.

La herramienta introduce una nueva capa de flexibilidad en la estrategia de pricing, especialmente relevante en periodos de alta demanda, donde los suplementos fijos pueden generar pérdidas de margen al no ajustarse al valor real del mercado. Pequeñas variaciones en precios pueden traducirse en mejoras significativas del RevPAR (ingreso por habitación disponible), lo que refuerza la importancia de contar con sistemas capaces de adaptarse en tiempo real.

Según Javier Delgado Muerza, CEO EMEA de Mirai, “el gran reto del sector no es solo definir precios, sino tener la capacidad de adaptarlos en tiempo real sin aumentar la complejidad operativa”. En este sentido, destaca que muchos hoteles continúan perdiendo margen al mantener estructuras de suplementos estáticas, una limitación que esta nueva tecnología busca corregir mediante una lógica más precisa y flexible.

Más claves

Uno de los principales desafíos operativos en la gestión hotelera es la aplicación de suplementos asociados a la ocupación, como habitaciones triples, uso individual o estancias con niños, que tradicionalmente se gestionan con esquemas rígidos. El nuevo módulo permite aplicar pricing dinámico también en estos casos, configurando reglas basadas en variables como temporada, tipología de habitación, régimen o perfil del huésped, mediante incrementos fijos o porcentuales.

La implementación se realiza directamente desde el motor de reservas, sin necesidad de modificar sistemas como el PMS o el channel manager, lo que reduce la carga operativa y centraliza la gestión en un único entorno.

Hasta ahora, este tipo de soluciones avanzadas estaba principalmente al alcance de grandes cadenas hoteleras. Con este lanzamiento, Mirai facilita el acceso a herramientas de revenue management más sofisticadas también a hoteles independientes, contribuyendo a reducir la brecha tecnológica en el sector.