Bajo el lema ‘Con muchos pequeños detalles conseguiremos grandes logros’, la XIII Convención anual de Avasa congregaba en el Hotel Sorolla Palace de Valencia a más de 250 agentes de viajes. Durante la jornada, que tenía lugar el pasado sábado, los agentes que conforman el Grupo comercial han participado junto a 42 proveedores en un work shop. Asimismo, en la sesiones de trabajo, que se han desarrollado entre mañana y tarde, se ha abordado la situación del Sector de agencias de viajes, y en particular de las que conforman Avasa, así como las previsiones de cara al presente año.
En la ceremonia de apertura, el presidente de Avasa, Luis Felipe Antoja, ha citado en primer lugar el aumento del Grupo "en más de 20 empresas asociadas", destacando "el incremento de agencias dedicadas al business". Asimismo, Antoja apunta que "la crisis nos ha enseñado mucho a muchos, como la búsqueda de nuevas fórmulas para mejorar la rentabilidad de las agencias, así como el gran activo que son nuestros empleados". Otro de los asuntos tratados por el presidente del Grupo comercial ha sido el cambio producido en la dirección de Iberia, "tras el que parece que la relación con las agencias va a mejorar".
Aumentan las ventas en el primer trimestre
Seguidamente, el director general de Avasa, Antonio García, ha destacado "el incremento de miembros y el aumento de las ventas del 10% en el primer trimestre". Al respecto, García cifra en "un 30% el crecimiento de la venta anticipada" en dicho periodo. Tras su intervención, el experto en comunicación y técnicas de venta, Jordi Vila Porta, ha explicado "cómo con pequeños cambios se pueden conseguir grandes éxitos", haciendo hincapié en la "necesidad de actualizarse y aplicar de manera inmediata cambios urgentes".
Finalmente, en las sesiones de la tarde Antonio García ha analizado la estrategia de marketing de Avasa, la política de proveedores y la búsqueda de elementos diferenciadores con otras agencias. Asimismo, se ha tratado la repercusión del IVA en las agencias de viajes y las consecuencias de la Directiva Bolkestein, entre otros aspectos.
