Los más de 40 años de experiencia de Keytel en la comercialización de hoteles y su consolidada posición tanto en el segmento agencias de viajes corporate en mercados principales como en distribución vacacional de los principales mercados emergentes, han hecho que estas grandes cadenas hoteleras busquen estar en su plataforma de venta B2B a fin de potenciar su presencia en este grupo de potenciales clientes.
Keytel apuesta por alianzas con grupos hoteleros de reconocimiento a nivel nacional e internacional
Existe una evolución en el pensamiento de los grupos hoteleros donde el reconocimiento de las exigencias tecnológicas para poder entrar en determinados mercados se han convertido en barreras de entrada a las que las cadenas hoteleras hacen frente con alianzas de este tipo. La fiabilidad tecnológica de la plataforma B2B de Keytel y su alta capacidad de integración con los diferentes agentes internacionales son unas de sus principales aportaciones a las cadenas.
En este sentido, el área de turismo de Grupo Hotusa clarifica sus propuestas con una determinante orientación de Keytel a las cadenas hoteleras mientras que Hotusa Hotels se centra en los hoteles independientes. Sin embargo, “mientras que la línea que separa las necesidades de cadenas y hoteles independientes no esté definida en ningún manual, determinados hoteles independientes y cadenas podrán seguir contratando a su conveniencia los servicios de una u otra compañía o incluso los de ambas”, aseguran desde Keytel.
Asia y Oriente Medio, a la cabeza de la Central de Reservas
Respecto a los mercados, Asia y Oriente Medio son los de mayor crecimiento en su Central de Reservas, representando un alto interés en cadenas hoteleras de lujo, algunas de las cuales se incluyen en sus últimos acuerdos. Las más recientes que se han añadido a su marketplaceson Radisson Hotel Group, Jumeirah, Kempinski, Amresorts, Pestana, Leonardo y Shangri-la, así como otras a nivel nacional como la red de Paradores Nacionales o Abba Hoteles. En todos los casos, el portafolio de estas cadenas puede reservarse en su portal de reservas B2B.
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