Siguiendo la tendencia iniciada en el Sector, y con la intención de mejorar y fortalecer las negociaciones comerciales en el ámbito turístico, los grupos Plantour y Qualitas han ‘unido sus fuerzas’. Mediante la firma de un acuerdo, ambas compañías especializadas en el Sector han creado una nueva sociedad que, bajo el nombre Grupo AIA, persigue "facilitar los procesos de negociación para las agencias", aseguran a NEXOTUR fuentes de Plantour.
Grupo AIA, participada al 50% por cada una de ellas, supone una cifra total de más de 350 puntos de venta, ya que se contabilizan de forma conjunta las agencias de viajes de cada una de ellas. Sin embargo, el acuerdo tan sólo implica la colaboración en el ámbito minorista, por lo que tanto Plantour como Qualitas mantienen su independencia y su imagen de marca en el Sector en el que operan con negocios en diferentes segmentos, como son el mayorismo, el hotelero e, incluso, el receptivo.
Más puntos de venta y aumento del ‘valor añadido’
El objetivo a medio y largo plazo no es otro que "continuar incrementando el número de puntos de venta que forman parte de la nueva sociedad", a través de la incorporación de nuevas agencias a cada uno de los grupos, señalan fuentes de Plantour. Así como otorgar un mayor ‘valor añadido’ a las negociaciones con los proveedores, "mercado en el que continuaremos trabajando a través de nuevas iniciativas". Por lo que la estrategia facilitará la incorporación de otros grupos o agencias a la sociedad, sin necesidad de que éstos pierdan su identidad corporativa.
A través de la alianza, las agencias que forman parte de cada grupo verán beneficiadas las negociaciones con los diferentes proveedores turísticos. Es por ello que Plantour y Qualitas apuestan decididamente por esta iniciativa, ya que "va a beneficiar tanto a la red de agencias de viajes representadas como a los proveedores turísticos", sostienen desde Plantour. En definitiva, se trata de un acuerdo similar al alcanzado por el Grupo Over y AVA, con la creación de una nueva sociedad orientada al "fortalecimiento de la representatividad de las minoristas en las relaciones comerciales", afirmaba a NEXOTUR el consejero delegado del Grupo OVER, Jaume Ventura Pous, cuando ambas compañías anunciaron el acuerdo las pasadas semanas.
