Analizando la situación del Sector Turístico español, López ha apuntado que "los grandes grupos comerciales ya venden directamente, al disponer de línea aérea, turoperador y red de agencias de viajes exclusivas", mientras que "muchas agencias se saltan al mayorista y compran directamente al receptivo en cada destino". Durante la rueda de prensa, el director de Kuoni también ha reconocido que su propia empresa vende actualmente en Escandinavia el 45% de los viajes directamente al público general.
En cuanto a la estrategia de la mayorista, el principal objetivo es el redireccionamiento hacia el segmento de alta gama, "abandonando así la línea de negocio" seguida desde hace más de diez años, explica su director comercial, Pablo Chertudi. En este sentido, Carlos López ha explicado que la preocupación de Kuoni "no será el número de ventas, sino los beneficios obtenidos", motivo por el cual han optado por comercializar un producto más exclusivo, y a su vez más caro. En cuanto a los resultados del grupo en el pasado ejercicio, López ha cifrado el volumen de venta en 36 millones de euros, aunque no ha querido profundizar en lo que respecta a los beneficios obtenidos.
