El nuevo turoperador Golocio nace con el objetivo de "comercializar viajes turísticos que combinan ocio y fútbol", explica su director, Pedro Márquez, destacando que "la contratación es a través de un canal de ventas profesional y masivo como son las agencias de viajes". Así, Golocio "facilita la contratación de ‘paquetes’ turísticos personalizados y focalizados al mundo del fútbol, ofertando viajes a los aficionados para asistir a cualquier partido que jueguen sus equipos como visitantes".
"Intentamos acceder a un nuevo nicho del mercado que prácticamente no existía en las agencias de viajes, así como ofrecer al agente un producto innovador y un nuevo valor añadido", subraya Márquez. Su política comercial está basada en Internet y en un call center, ya que el "boca-oreja ha funcionado muy bien", asegura, resaltando las herramientas de las que dispone el turoperador para incentivar al agente de viajes.
Así, dispone de una Intranet personalizada donde el agente puede hacer su petición, gestionar el presupuesto y la venta, así como un display y vídeos "personalizados que pueden publicitar a través de pantallas en los mismo puntos de venta". También destaca la plataforma Golocio Network, "que permite abrir un canal de venta en la misma web de la agencia para que ésta ofrezca directamente el producto a sus usuarios".
Resultados y expectativas
"Hoy por hoy llevamos superados los 4.000 agentes registrados", señala Márquez, destacando que con tres jornadas que llevan trabajando el producto ha tenido una "buena acogida" en el sector de las agencias de viajes. A finales de la temporada pasada, Golocio realizó un test dirigido al Sector minorista de las agencias de viajes, "con óptimos resultados", ya que "esta encuesta nos permitió darnos a conocer y en apenas un mes y medio tuvimos 2.000 agentes registrados".
En la actualidad Golocio, que trabaja con una comisión del 12% sobre el producto, cuenta con 50.000 visualizaciones de oferta y 3.000 peticiones realizadas con el acumulado del año pasado."En la temporada estival hemos estado formalizando acuerdos con proveedores, así como desarrollando la plataforma de contratación", asegura Márquez.
Respecto a las expectativas, el director del turoperador señala que esperan consolidarse en la actual liga, "hacer una realidad este nuevo producto y que Golocio sea sinónimo de fútbol en las agencias de viajes". Asimismo, pretende llegar directamente al aficionado a través de su página web www.golocio.com "y que éste pueda solicitar el presupuesto, condicionado a que tiene que elegir una agencia de viajes cercana a su código postal que sea la que finalice la compra".
