Impulsar un producto rentable

Cuando recuperar el margen es el objetivo más importante para la agencia, establecer un rating de productos por rentabilidad, que estime también la relación coste-beneficio-satisfacción, debiera ser una prioridad para el Sector. Los agentes deberían de no priorizar la venta de productos que apenas aportan beneficios, mientras que les exigen un alto coste en tiempo y recursos, e impulsar la venta de los que aportan mayor margen con menor esfuerzo. Para ello es necesario un estudio riguroso que debieran realizar Grupos y Asociaciones conjuntamente.

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PERSONAJE DEL DÍA

Marco Sansavini

Iberia ha sido reconocida, por cuarto año consecutivo, como la aerolínea más innovadora de España según la última edición del Índice Español de Innovación (ÍEI), elaborado por la Universidad Carlos III de Madrid (UC3M) a través del Instituto para el Desarrollo de Empresas y Mercados (INDEM) en colaboración con la consultora Neovantas. El estudio destaca a la compañía liderada por Sansavini por sus elevados niveles de satisfacción, fidelidad y valoración global del servicio.

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