Grupos comerciales

Abreu online ha sellado un acuerdo con Diotur que le permitirá conectar con Grupos comerciales como Airmet, Ceus, Nivel 10 y Europa, así como con una de las grandes franquicias del mercado español, Zafiro Tours. La plataforma Business to Business (B2B) ofrecerá así sus servicios a cerca de 2.000 puntos de venta del mercado español.

Las agencias de viajes independientes siguen confiando en los Grupos comerciales. Según los datos facilitados por los responsables de los mismos a NEXOTUR, a finales de 2015 los nueve con más peso en España sumaban 2.734 puntos de venta, un 4,7% más que al cierre de 2014. Airmet, Gea y Ceus están en cabeza, mientras que Avasa cuenta con las agencias de viajes de mayor tamaño.

Después de años de recesión, el negocio de agencias y turoperadores comenzó en 2014 revertir la tendencia que venía experimentando desde 2007. Según coinciden en señalar los responsables de algunos de los principales Grupos comerciales de agencias, todo apunta a que 2015 concluirá con el segundo crecimiento consecutivo de ventas.

La tímida reactivación de la demanda de viajes que se viene experimentando desde mediados de 2014 no se traduce en una mejora de la rentabilidad. Según coinciden en señalar los responsables de algunos de los principales Grupos comerciales, las agencias siguen operando con márgenes muy alejados de niveles precrisis debido, en gran medida, a la agresividad comercial de las grandes redes y de numerosos turoperadores generalistas.

Todas las grandes redes tienen a las agencias independientes en su punto de mira. Pero esta vez no para hacerse con sus clientes, sino para incorporarlas a su organización. Hasta Viajes El Corte Inglés pugna para que comercialicen la programación para mayores de Club de Vacaciones.

Tres de los grandes Grupos comerciales del mercado español, Star, Gea y Avasa, esperan alcanzar esta temporada de verano unos niveles de venta superiores que el ejercicio anterior. De momento, las campañas de venta anticipada han tenido mejor acogida, si bien la recuperación "es más lenta de lo deseado".

El presidente de AGC, Javier Picó, defiende el papel de los Grupos comerciales. Según expone, sin su existencia "la mayoría de agencias de viajes independientes estarían actualmente a merced de los grupos de integración vertical", concentración que "acabaría por destruir" a pequeños y medianos turoperadores y agencias.

El presidente de AGC, Javier Picó, defiende el papel de los Grupos comerciales. Según expone, sin su existencia "la mayoría de agencias de viajes independientes estarían a merced de los grupos de integración vertical", concentración que "acabaría por destruir" a pequeños y medianos turoperadores y agencias.

En los años de crisis las agencias se han visto afectadas por "el descenso de las ventas, la competencia feroz, los descuentos y la agresividad comercial", lo que ha causado "grandes estragos". Según el presidente de Ceus, esto ha provocado que las empresas que han resistido "se encuentren muy tocadas".

Los dos de los cuatro Grupos comerciales que aún conforman Ceus, Star y Unida, "seguirán adelante con el proyecto". El presidente de la alianza explica a NEXOTUR que la reciente marcha de Europa Viajes no les hará perder capacidad negociadora y que no se eliminará ni uno solo de los servicios que ofrecen.

Aunque no ha sido todo lo positiva que se esperaba en un primero momento, la temporada de verano se cierra con un incremento de las ventas en las agencias de viajes independientes. Asimismo, confían en hacer lo propio en el cómputo global del año, si bien advierten de que aún hay un largo camino por recorrer.

Los Grupos comerciales vuelven a la carga. La agencia de viajes independiente ha sufrido una triple pinza, a causa de la suma de la crisis (con un desplome del gasto en viajes sin precedentes) más la presión de las grandes redes (con su expansión vía franquicias) y la espada de Damocles de Competencia.

A pesar del auge de la fórmula franquicia en el mercado de agencias de viajes, los Grupos comerciales mantienen prácticamente intacta su cuota. Según los responsables de tres de los más importantes (Ceus, Gea y Avasa), detrás de la mayoría de sus bajas están cierres y cambios a otros Grupos comerciales.

Global Exchange ha firmado convenios de colaboración con siete Grupos comerciales de agencias de viajes, que ofrecerán a sus clientes la posibilidad de adquirir moneda extranjera en sus oficinas. Este nuevo servicio, que ya está operativo, se ofertará en un total de 2.750 oficinas de España.

La CNMC ha informado a los Grupos comerciales afectados por el expediente que el proceso se paraliza por el recurso presentado por uno de ellos ante la Audiencia Nacional. Estaba previsto que Competencia emitiese una resolución este mismo mes de julio, ya que expiraba el plazo.