De la mano de dos profesionales de prestigio dentro del Sector Turístico, como la ex-directora de Explotación de Travelplán y Air Europa, Pilar Rodríguez —además de ex-mujer de Herminio Gil—, y el que fuera director general de Quo Viajes, Marcos López, nace el turoperador online Real Spain. Especializado en la España interior, su puesta en funcionamiento viene a cubrir un nicho de mercado hasta ahora "poco explotado por las agencias y mayoristas", afirma la directora de Desarrollo de Nuevos Negocios de Real Spain, Pilar Rodríguez, ya que "desde siempre han estado más orientadas a un producto de ‘sol y playa’".
La nueva mayorista, que fue presentada durante la pasada edición de la Feria Internacional del Turismo de Madrid (Fitur), trata de "mostrar una España diferente". Así, divide su oferta en zonas y desarrollo de actividades, entre las que destacan "las excursiones temáticas con guías especializados, que van más allá de las clásicas", destaca Rodríguez. Destacan, por ejemplo, las rutas gastronómicas, las culturales, o las que se centran en el deporte y la naturaleza. Como mayorista, pone a disposición de las agencias de viajes todo tipo de proveedores, como hoteles, vuelos, excursiones, alquiler de coches, billetes de tren, entre otros muchos.
Mayorista exclusiva para agencias de viajes
La directora de Desarrollo de Nuevos Negocios destaca que la nueva mayorista "es un producto exclusivo para las agencias de viajes", disponible a través del ‘portal’ www.realspaintravel.com. Si bien cualquier usuario puede buscar un producto dentro de la web, "tan sólo las agencias de viajes están autorizadas para realizar la reserva y efectuar la compra de los ‘paquetes’ en tiempo real", sostiene Rodríguez. Entre las múltiples ventajas, Real Spain ofrece a las minoristas comisiones superiores a las que obtienen por parte del resto de proveedores, como en el caso de las excursiones, "donde las comisionamos con un 15%", señala Rodríguez.
Uno de los primeros mercados en reaccionar a la propuesta de Real Spain ha sido el británico, donde de hecho "contamos con una delegación propia", señala Rodríguez. Asimismo, canadienses y estadounidenses están respondiendo de forma satisfactoria, mientras que en España, por ser un mercado "más condicionado por la estacionalidad, la reacción está siendo más lenta". Con todo, las previsiones de crecimiento para los próximos años estiman alcanzar "los diez millones de euros", concluye Rodríguez.
