En su intervención, el director de ePower&Building, Raúl Calleja, aseguró que «las ferias son una herramienta que multiplica las oportunidades de conseguir grandes objetivos en poco tiempo, tanto comerciales, de comunicación, impactos, tiempo y agenda, ya que suponen una convocatoria masiva de un sector».
Los asistentes pudieron descubrir cómo obtener el máximo retorno de inversión
Los asistentes al Seminario de Marketing Ferial para Expositores pudieron descubrir cómo obtener el máximo retorno de inversión a la hora de participar en una feria, y cómo generar el máximo número de oportunidades comerciales. Además, conocieron cómo debe actuar el personal comercial presente en la feria para reforzar la imagen de su empresa. Y cómo, cuándo y a quién comunicar para atraer tráfico cualitativo a su stand. Durante la jornada se expusieron también diversos casos prácticos.
Estrategia global
Raúl Calleja destacó la importancia de la feria como herramienta de marketing y su integración en la estrategia global, el cálculo del ROI y las variables a tener en cuenta para maximizarlo, el método del 80/20, cuántos recursos dedicar a cada variable generadora de ROI y cómo generar tráfico al stand. Además, puso el acento en el stand y su creatividad funcional al servicio de la rentabilidad; así como sobre el personal informativo y comercial que atiende y vende, y la estrategia de comunicación: cómo, cuándo, qué, a quién…
Según expuso, entre las variables que optimizan la presencia en la feria tiene especial importancia «alinearse con la mente del visitante que se plantea por qué voy a la feria, qué busco y qué me gustaría encontrar. Y orientar la participación a lo que viene a buscar el visitante, poniendo especial hincapié en cómo convoco, a quién, cuándo y para qué, qué ofrezco de diferente, cómo contacto con el cliente, cómo enseño el producto, cómo realizo el seguimiento…».
En el seminario, se destacó también la importancia del retorno y la inversión, y se apuntó la oportunidad de plantearse «cuál es la inversión necesaria para generar oportunidades e impactos de mi empresa» y «cuál es el máximo retorno que puedo extraer de mi participación en un evento».
