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| El director de la red minorista de Globalia, José María Hoyos. |
La facturación de Halcón Viajes Ecuador ha crecido un 7% de enero a agosto de 2015, alcanzando 778 millones de euros, por encima de las grandes redes minoristas españolas, y triplicando el margen neto, que aumenta el 314% gracias a la mejora de la gestión, a cargo del equipo que lidera el director general, José Mª Hoyos, ya que "estamos creciendo mucho en ventas, pese a la reducción del número de agencias", tras abandonar Halcón la gestión de las oficinas de Viajes Alcampo.
En términos de incremento de facturación, Halcón vendió 50 millones de euros más que en el mismo periodo del año pasado (28 millones en business travel y 22 millones en vacacional). La minorista de Globalia prosigue en su estrategia de convertir costes fijos en variables, habiendo superado actualmente el medio millar de puntos de venta franquiciados (508), que se suman al casi medio millar (489) de agencias físicas propias con que cuenta actualmente, más 66 centros de empresa o ‘implants’ corporativos, totalizando más de un millar (1.063) de puntos de venta minoristas. Con estos datos, "Halcón Viajes Ecuador se reafirma con la mayor red minorista de viajes del mercado español", constata Hoyos.
La apuesta de Halcón Viajes Ecuador por el crecimiento de su red minorista, a través de la fórmula de "Agencias Asociadas" está en su fase final: "Ya tenemos peticiones", confirma el director general de las agencias de Globalia, "aunque estamos centrados en la organización interna y contratando comerciales", y adelanta que, "antes de fin de año, nuestra estrategia de Agencias Asociadas será una realidad".
En la venta ‘on-line’, Halcón suma 46 millones de euros en los ocho primeros meses del año, lo que representa el 6% de la facturación total de la agencia, con una notable mejora del margen, que mejora el 242% respecto al ejercicio anterior, gracias a la reorientación de la estrategia web orientada al vacacional y a productos avión+hotel, que generan mayor margen. Halcón relanzará dentro de seis meses su plataforma web para incrementar la venta del vacacional y abrirla a otros mercados (la web de Portugal incorporará en breve gestión de reservas y venta ‘on-line’).
El producto ‘Mayores de 55’ (comercializado por Halcón, Ecuador y TuBillete.com) es una de las apuestas de Globalia: "Hemos puesto 100.000 plazas a la venta, frente a las 30.000 del año pasado", revela José Mª Hoyos, "contando ya con 11 folletos nuevos" de circuitos domésticos, circuitos internacionales, islas, costas y cruceros, todo especialmente organizado para los Mayores.
