Tal y como adelantó NEXOTUR en enero, cinco Grupos comerciales sellarán una alianza "que permita a nuestras agencias lograr mayores cuotas de venta". "Nuestra intención es crear motores de búsqueda y reserva para que las agencias consigan una mejor comercialización online", explica el presidente de la Alianza AGC.
El próximo 17 de junio, cinco Grupos comerciales, todos ellos integrados en la Asociación de Grupos Comerciales de Agencias de Viajes (AGRUPA), constituirán legalmente la sociedad Alianza AGC. Aunque los precursores de esta iniciativa no descartan la inclusión de nuevos Grupos en el futuro, inicialmente formarán parte de esta alianza Airmet, Ava, Avantours, Edenia y Over.
El presidente de la Alianza AGC será Juan José Oliván, que ostenta el mismo cargo en el Grupo Airmet, mientras que la vicepresidencia será para el director general del Grupo Avantours, Javier Pico. En declaraciones a NEXOTUR, el recién elegido presidente asegura que "nuestro compromiso y principal objetivo será evitar la dispersión de proveedores y unificar las políticas comerciales, permitiendo así a nuestras agencias de viajes lograr mayores cuotas de ventas".
Potenciación de la comercialización ‘online’
Asimismo, "asumidas las mejoras en los sistemas de comunicación y herramientas tecnológicas, nuestros esfuerzos se dirigirán a crear motores de búsqueda y reserva para nuestras agencias en base a conseguir una mejor comercialización online", señala Oliván. En definitiva, la Alianza AGC, que respetará la independencia de cada Grupo, "estará más enfocada a la comercialización que a la contratación", reconoce su presidente.
En cuanto a los motivos que han llevado a los cinco Grupos a sellar dicha alianza, Oliván explica que "el Sector de agencias se encuentra inmerso en un proceso de profunda transformación, en el que se suceden las alianzas estratégicas y fusiones que pretenden la concentración del mercado y, por tanto, la limitación de oportunidades para poder competir". "Sin embargo, en la Alianza AGC entendemos que la presencia de agencias independientes y profesionales es básica y que el mejor método para su supervivencia es la unión sobre la base de intereses comunes", sentencia.