Iberostar Hotels & Resorts e InterContinental Hotels Group PLC (IHG) han firmado un acuerdo para la comercialización de resorts y hoteles todo incluido en Caribe, América, sur de Europa y norte de África.
Con esta nueva alianza Iberostar comercializará hasta 70 establecimientos (24.300 habitaciones) bajo la marca Iberostar Beachfront Resorts, pasando a convertirse en la 18ª marca para IHG. De este modo, el tamaño del sistema global de IHG aumentará hasta en un 3%. Iberostar mantendrá el 100% de la propiedad, conservando su autonomía y valores como empresa familiar.
Los primeros hoteles se unirán al sistema IHG en diciembre de 2022 y ofrecerán a los clientes de IHG aún más opciones en destinos como México, República Dominicana, Jamaica, Brasil y las Islas Canarias (España). El acuerdo estipula que hoteles adicionales en España y otros destinos turísticos en el sur de Europa y el norte de África se incluirán en el sistema de IHG durante 2023 y 2024.
La cartera de hoteles de Iberostar se integrará en la plataforma comercial de IHG, incluidos los canales de distribución y el programa de lealtad IHG One Rewards con más de 100 millones de miembros. A su vez, IHG aumentará la visibilidad de sus marcas existentes con nuevos segmentos de viajeros y abordará una clara necesidad de sus clientes y miembros del programa de fidelización de una gama más amplia de destinos y acceso a opciones de alojamiento con todo incluido.
Los primeros hoteles se incorporarán al sistema de IHG a partir de diciembre de 2022
La demanda de alojamiento en resorts y hoteles todo incluido es un segmento de mercado con un gran potencial de crecimiento, con viajeros que buscan cada vez más una experiencia premium para vacaciones relajantes en hoteles que participan en el programa de lealtad de IHG, especialmente después de una pandemia.
La campaña Ola de Cambio de Iberostar es pionera en el sector con una clara apuesta por la economía circular, el consumo responsable de pescados y mariscos y la mejora de la salud costera. Como parte del acuerdo, Iberostar e IHG trabajarán juntos para crear nuevas oportunidades e iniciativas conjuntas de sostenibilidad en línea con la iniciativa empresarial responsable Journey Tomorrow 2030 y la campaña Waves of Change.
La marca Iberostar Beachfront Resorts se unirá a las otras categorías de Suites, Essentials, Premium y Luxury & Lifestyle en una nueva categoría de socios exclusivos para la familia de marcas de IHG.
Keith Barr, CEO de IHG Hotels & Resorts, afirmó: "A medida que seguimos ampliando la presencia de nuestras marcas de reconocimiento mundial, buscamos oportunidades de crecimiento interesantes y sostenibles con el objetivo de seguir mejorando nuestra oferta para clientes y propietarios. Los clientes nos han manifestado su deseo de disfrutar de una mayor oferta de destinos y resorts en régimen todo incluido dentro de nuestra colección de marcas. Por eso, estamos encantados de satisfacer ese deseo trabajando con un partner tan respetado como Iberostar, de amplia experiencia y de ideas afines, además de ver cómo se incorporan a nuestro sistema un mayor número de hoteles increíbles y seguir creciendo en los mercados y destinos más atractivos del mundo. Iberostar ha desarrollado con éxito una presencia líder en propiedades en primera línea de playa y en régimen de todo incluido en Caribe, América, sur de Europa y norte de África durante décadas, y estamos entusiasmados con las oportunidades que se nos presentan para incrementar aún más la presencia de la marca de forma conjunta. Este acuerdo aumenta el sistema de IHG hasta un 3%, lo que ayuda a cumplir nuestros objetivos de crecimiento. Así, seguimos explorando nuevas oportunidades con partners exclusivos que demuestran la fuerza y el atractivo de la plataforma empresarial de IHG".
Sabina Fluxá, Vicepresidenta y CEO de Grupo Iberostar, comentó: "Con esta alianza, continuamos el camino de extraordinario crecimiento que comenzó hace 40 años con la creación de la marca Iberostar, un desarrollo que nos ha posicionado entre las principales marcas de resorts vacacionales del mundo. La alianza con IHG combina nuestros puntos fuertes, representa un paso decisivo en la distribución de los resorts de Iberostar en primera línea de playa, así como una oportunidad de crecimiento a escala global y refuerza nuestra posición como referente en turismo responsable. Trabajando juntos haremos crecer nuestro portfolio y estaremos encantados de recibir a los miembros del programa de fidelización de IHG en nuestros resorts premium todo incluido en primera línea de playa".
Miguel Fluxá, Presidente, Grupo Iberostar, dijo: "Esta alianza estratégica permitirá a Iberostar Beachfront Resorts beneficiarse de una tecnología líder en la industria, del profundo know how y de la escala global de IHG. Conservar el 100% de la propiedad de Iberostar nos permite seguir generando diferenciación en la industria hotelera con una visión a largo plazo para nuestros empleados, clientes, turoperadores, socios de distribución y comunidades locales que nos han sido leales durante todos estos años. Seguiremos siendo fieles a lo que somos, preservando nuestra filosofía y valores de calidad y sostenibilidad".
Algunos detalles sobre el cuerdo y el resumen financiero:
-El acuerdo otorga a IHG autorización para utilizar la marca Iberostar Beachfront Resorts. El acuerdo tiene un plazo inicial de 30 años con opción para renovarlo por períodos adicionales de 20 años de mutuo acuerdo.
-El acuerdo integrará al sistema de IHG hasta 24.300 habitaciones de 70 propiedades durante los próximos dos años. De ellas, 27 propiedades (8.200 habitaciones) aún requieren aprobaciones adicionales de terceros para poder incorporarse al sistema. El total de 70 propiedades equivaldría a un crecimiento del 2,8% en el patrimonio global de IHG de 880.300 habitaciones a principios de 2022. Se prevé que las primeras habitaciones se incorporen al sistema de IHG en diciembre de este año y que estas habitaciones representen aproximadamente la mitad del total de habitaciones sujetas al acuerdo general establecido.
-Las 70 propiedades son todas resorts en primera línea de playa. Este acuerdo no incluye otras propiedades de Iberostar, como su cartera de hoteles urbanos, y también se excluyen los intereses en Cuba. El reparto aproximado de los ingresos de la cartera seleccionada de 70 hoteles en las diversas zonas geográficas durante 2019 fue: México [22]%; República Dominicana [13]%; Jamaica [8]%; Brasil [5]%; España [40]%; otras ubicaciones de la región EMEAA [12]%.
-También se añadirán al pipeline de IHG otras seis propiedades de Iberostar Beachfront Resorts, que representan unas 3.000 habitaciones. Este pipeline aumentará a medida que Iberostar e IHG colaboren conjuntamente para incrementar la presencia de la marca a través del acuerdo comercial establecido a largo plazo.
-Los ingresos brutos totales de la cartera existente de 70 hoteles fueron de, aproximadamente, 1.300 millones de dólares en 2019, lo que equivale a un crecimiento del 4% sobre 27.900 millones de dólares de ingresos brutos totales de IHG. Siguiendo con lo estipulado en el acuerdo, IHG recibirá un fee de marketing, distribución, tecnología y otras partidas, mediante un mecanismo similar al de su actual modelo asset light.
-La estructura de fees de IHG aumentará hasta 2025 a medida que los hoteles se integren cada vez más en la plataforma de IHG. En 2027, el quinto año del acuerdo, se espera que los ingresos anuales reconocidos dentro del negocio de tarifas de IHG sean de, aproximadamente, 40 millones de dólares, con una cantidad similar reconocida adicionalmente dentro de los ingresos del Fondo del Sistema.
-Como reflejo de la inversión en el proceso de integración, se espera que el impacto neto en el beneficio operativo de IHG en los segmentos sobre los que se informan sea ligeramente negativo en 2022 y 2023. Más adelante, se espera que pase a ser positivo en 2024, antes de experimentar un incremento significativo a partir de 2025 con el último paso en la estructura de fees y el cambio previsto en el mix de canales de distribución.