intermediacion

Ávoris lleva meses apostando fuerte por la marca B the travel brand & Catai, un modelo de tienda premium ya presente en siete ciudades y que, según las previsiones de Barceló, podría superar la veintena de oficinas en 2020.

Históricamente, la presión competitiva ha provocado que el objetivo de los hoteleros sea mejorar sus ventas directas. No obstante, a la práctica esta decisión acaba cediendo el paso a la intermediación, especialmente para los hoteleros que no disponen de presupuestos millonarios y que acaban recurriendo a las OTAs asumiendo los importes derivados de las transacciones.

La labor que desempeñan los intermediarios turísticos (agencias de viajes y turoperadores) sigue siendo clave para aproximadamente la mitad de los profesionales del Sector Turístico de Europa. Así al menos lo revela un estudio elaborado por The Blueroom Project y respaldado por CEAV y Pangaea Network.

Los canales de venta directa presenciales y las agencias online recortan distancias a agencias y turoperadores tradicionales. Deloitte concluye que la distribución a través de los intermediarios físicos caerá cinco puntos porcentuales en 2015, situándose en el 34%, frente al crecimiento de los otros dos canales.