Los asistentes a la feria ITB Berlin, que se celebrará del 3 al 5 de marzo, están reservando su estancia con casi tres meses de antelación (84,75 días), lo que representa un aumento del 13,9 % frente a los 74,4 días del año pasado, según RateGain.
La Tarifa Media Diaria (ADR) también se incrementa hasta alcanzar los 146,86 € por noche (+4,9 % frente a los 140 € de 2025), mientras que la estancia media se mantiene estable en 2,74 noches, con respecto a las 2,8 noches de 2025.
«Este aumento en el tiempo de antelación refleja un cambio claro en el comportamiento del viajero«, afirma Yogeesh Chandra, Chief Strategy Officer en RateGain. «Los asistentes están planificando sus viajes con mayor anticipación, buscando mejor disponibilidad y tarifas óptimas. También observamos un crecimiento moderado en las tarifas por noche, mientras que la duración de la estancia se mantiene relativamente estable, lo que sugiere que los viajeros buscan previsibilidad sin extender innecesariamente sus viajes. Para los hoteles, estos patrones subrayan la importancia de anticipar la demanda y utilizar insights basados en datos para gestionar precios, inventario y experiencia del huésped de forma más eficaz. Comprender estas tendencias permite equilibrar ocupación e ingresos, respondiendo a la evolución de las expectativas del viajero.»
Más claves
Las soluciones de inteligencia artifical de RateGain permiten a los hoteles convertir los datos de los húespedes en decisiones reales de negocio. Desde la actualización en tiempo real de tarifas y disponibilidad hasta la relación con el huésped a través de su agente de voz multilingüe UNO VIVA, la compañía acompaña a los establecimientos en todo el ciclo del viajero, ayudándoles a optimizar ingresos en cada punto de contacto. Así, lo que antes eran señales dispersas de demanda y procesos complejos se traduce en decisiones más ágiles sobre precios, distribución y estrategia de venta directa.
«Nuestra tecnología permite a los hoteles actuar con mayor seguridad en toda su estrategia comercial, maximizando ingresos desde la fase de inspiración hasta la fidelización», añade Chandra. «Al integrar inteligencia en captación, tarifas, distribución y relación con el cliente, ayudamos a anticipar la demanda y a generar nuevas oportunidades de valor. Todo ello, sumado a nuestra fortaleza en datos de intención de viaje, optimización de ingresos e inteligencia de precios, ofrecemos una plataforma unificada capaz de convertir la complejidad del mercado en decisiones estratégicas y accionables.»
