La Eye for Travel Distribution Summit, una cita ineludible para el sector hotelero en Asia, se celebró entre el 28 y 29 de mayo en Singapur, marco en el que Idiso organizó The 3C Distribution Strategy (Connection, Conversion and Cost Saving). Entre indicaciones a destacar por parte del experto, sobresalen la necesidad de paridad de precios a través de los distintos canales, la rapidez de respuesta a través de un CRS bien engranado, un canal de respuesta perfectamente integrado con los GDS, OTAS, AAVV y las bajadas de reserva al PMS, con el fin de cubrir la demanda de forma global y convertir a los lookers en bookers.
La estrategia de distribución 3C
Michael Grohs comenzó con una sentencia rotunda: "Al igual que en cualquier otra industria, que ofrece productos o servicios a los consumidores finales, los hoteles se enfrentan a la pregunta sobre la forma de distribuir su catálogo de habitaciones de la forma más eficiente. El objetivo es ganar ‘espacio en las estanterías’ en el extenso mundo de la distribución hotelera, así como mantener el control, aumentar los ingresos de reserva y reducir los costes de distribución". La estrategia de distribución 3C combina estos aspectos en un marco llamativo simple: Conexión – Conversión – Ahorro de Costes.
Estos son los principios básicos que los hoteles deben tener en cuenta en la gestión de su distribución, según Grohs. "Un sistema de distribución integrado como el de Idiso proporcionará exactamente eso: la conexión a todos los canales importantes actualizados desde un punto centralizado, un motor de reservas que convierte el mayor número de visitas online en reservas y un sistema que ahorra tiempo y permite a los hoteles gestionar su distribución general con el fin de reducir las comisiones y los costes de distribución", señaló.
