EscapadaRural.com ha analizado cómo los anunciantes de su página han incrementado el uso de los descuentos como fórmula para conseguir más reservas. De cara a julio las rebajas sobre la tarifa habitual van desde un 2% a un 62%. La mayoría de ellas se encuentran en Castilla y León (107), Cataluña (102), Andalucía (70) y Aragón (49), siendo un alojamiento de Cuenca el que encabeza la lista de "chollos" con un precio de 4,44 euros por persona y noche. Según EscapadaRural.com, el número de ofertas puede incluso llegar a triplicarse en el transcurso de los próximos meses estivales, una de las épocas clave para el sector. Sin embargo, las rebajas en los precios no son exclusivas de estas fechas: un estudio realizado por la empresa revela que, desde enero hasta la fecha, ya se han colgado en su web 11.407 propuestas, lo que supone un 17% más respecto a 2012.
Castilla y León, la comunidad que más descuentos ofrece
Entre los destinos que más apuestan por el uso de precios-gancho Castilla y León ocupa la primera posición en el mes de julio, pero a lo largo del año también ha sido la que más ha apostado por este tipo de rebajas, representando un 20,97% de las ofertas de toda España. En el primer semestre de 2013 tres de cada diez ofertas se encontraban en alojamientos de esta comunidad. Le siguen Andalucía (1.667), Castilla La Mancha (1.502), Asturias (820) y Comunidad Valenciana (634), que también han permitido a los viajeros disfrutar del turismo rural por menos dinero. Por otro lado, La Rioja (162) y País Vasco (110) se encuentran entre las que menos utilizan esta herramienta comercial.
Según los datos del Observatorio del Turismo Rural, el precio es el segundo factor que más influye en la decisión de reserva de un viajero de turismo rural (82,7%). Por ello, la directora de comunicación de EscapadaRural.com, Ana Alonso, reflexiona al respecto haciendo hincapié en la necesidad de tener un buen criterio a la hora de lanzar ofertas: "Es lógico que el propietario utilice esta palanca para obtener más clientes. Sin embargo, nuestro sistema de publicación sólo permite su uso puntual, ya que de otra manera estaríamos ayudándolos a devaluar su producto, a perder rentabilidad y a que entren en una muy desaconsejable guerra de precios".
El desayuno incluido y la leña gratis, otros ‘ganchos’ habituales
Más allá de los descuentos aplicados sobre las tarifas estándar, EscapadaRural.com ha detectado que hay ciertos ‘ganchos’ adicionales que se suelen usar en las ofertas de turismo rural. Generalmente se trata de incluir en el precio rebajado el coste de ciertos extras, de algún servicio o del uso de determinadas instalaciones. Entre ellos destaca la incorporación del desayuno como parte de la estancia, ya que el 17,52% de las publicadas en 2013 así lo constatan. Por otro lado, la leña y el carbón para chimeneas y barbacoas (15,07%) o el uso del spa (5,2%) serían también algunas de las gratuidades más frecuentes.
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