La decisión de escalar esta nueva vertical se basa en pruebas de mercado realizadas durante el último año
eDreams Odigeo ha anunciado la ampliación estratégica de su servicio de suscripción Prime al sector ferroviario, un paso clave en su objetivo de consolidar la plataforma de suscripción de viajes. Esta incorporación supone un avance relevante en la diversificación de sus fuentes de ingresos y en el aumento del valor de vida de su base de suscriptores, al integrar un nuevo modo de transporte dentro de su ecosistema.
El movimiento se apoya en el fuerte potencial del mercado ferroviario europeo, estimado en más de 40.000 millones de euros. Se trata de un sector en plena transformación, impulsado por la liberalización y por un cambio significativo en los hábitos de los viajeros, cada vez más inclinados hacia opciones sostenibles, rápidas y eficientes para los desplazamientos de media distancia.
La alta velocidad ferroviaria es uno de los principales motores de este crecimiento. En corredores clave como París–Burdeos o Madrid–Barcelona, el tren concentra ya la mayor parte de los desplazamientos, con cuotas cercanas al 90 % y al 72 %, respectivamente. Con más de 330 millones de pasajeros anuales en los principales mercados europeos, este contexto resulta especialmente propicio para que eDreams Odigeo aplique su capacidad tecnológica y ofrezca una visión integrada y global de un mercado tradicionalmente fragmentado.
La decisión de escalar esta nueva vertical se basa en pruebas de mercado realizadas durante el último año, que confirmaron el atractivo de nuevas modalidades de pago mensual y trimestral dentro de la suscripción anual. Esta flexibilidad reduce el coste de entrada, facilita el acceso a un público más amplio y resulta especialmente eficaz para captar viajes frecuentes de menor importe medio, al tiempo que permite a la compañía ordenar y simplificar una oferta ferroviaria muy atomizada.
Todo en uno
Con la incorporación del tren, Prime refuerza su propuesta diferencial al integrar en una única suscripción vuelos, hoteles, paquetes vacacionales, alquiler de coches y transporte ferroviario. Esta visión “todo en uno” posiciona a eDreams Odigeo como una alternativa frente a otras plataformas del mercado, ofreciendo a los viajeros una experiencia integral y coherente para cualquier tipo de desplazamiento.
La integración ferroviaria ya está operativa en España e Italia, dos de los mercados de alta velocidad más competitivos y liberalizados de Europa, caracterizados por la coexistencia de múltiples operadores. En este entorno, la agregación basada en inteligencia artificial cobra un valor estratégico al simplificar la toma de decisiones del consumidor. La compañía prevé extender progresivamente esta oferta a otros mercados europeos clave.
Dana Dunne, CEO en eDreams ODIGEO, ha comentado: «El despliegue de nuestra oferta ferroviaria es una evolución natural de nuestra estrategia para construir la plataforma de viajes más completa del mundo. Al introducir pagos mensuales y trimestrales flexibles para la suscripción anual, hemos desbloqueado este enorme mercado de más de 40.000 millones de euros».
