Las grandes cadenas hoteleras internacionales están acelerando su crecimiento en España mediante un modelo cada vez más extendido: la franquicia apoyada en gestores locales especializados, conocido como gestión hotelera de marca blanca (white label). Esta fórmula permite a las marcas expandirse sin adquirir establecimientos ni asumir directamente su operación, delegando la gestión integral en operadores profesionales.

El auge de este modelo coincide con el dinamismo del mercado hotelero español. En 2025, la inversión hotelera alcanzó los 4.275 millones de euros y el interés de fondos de inversión, SOCIMIs, family offices y propietarios por profesionalizar la gestión ha impulsado la aparición de nuevas gestoras especializadas. Según PHG Hotels & Resorts, España ha pasado de contar con apenas dos o tres operadores de marca blanca a disponer ya de cerca de una decena.

El potencial de crecimiento continúa siendo elevado, ya que aproximadamente el 80% de la oferta hotelera española sigue estando en manos de hoteles independientes o pequeñas cadenas, un segmento especialmente atractivo para las grandes enseñas internacionales que buscan aumentar su presencia mediante modelos de expansión más ligeros.

La gestión hotelera de marca blanca gana protagonismo

A diferencia de la franquicia tradicional, donde el propietario asume la gestión diaria del establecimiento bajo los estándares de la marca, el modelo de marca blanca incorpora a una gestora especializada que se responsabiliza de toda la operación del hotel.

En este esquema, empresas como Stay Unique se encargan de la gestión operativa, el revenue management, la distribución comercial, la relación con la cadena internacional y el seguimiento financiero, mientras que el propietario mantiene un papel centrado en las decisiones estratégicas sin intervenir en la gestión cotidiana.

Según explica Sebastián Torres Calderón, director general de Stay Unique, las grandes marcas internacionales buscan precisamente este tipo de socios locales para expandirse en España mediante modelos asset light, evitando asumir directamente la explotación de los establecimientos.

Marcas internacionales como Hilton, Marriott, Accor, Hyatt, IHG o Wyndham llevan años potenciando este modelo para reforzar su presencia en el mercado español sin necesidad de adquirir activos ni desplegar estructuras propias de gestión.

Esta estrategia permite acelerar la apertura de nuevos establecimientos mediante franquicias gestionadas por operadores especializados que garantizan el cumplimiento de los estándares de calidad exigidos por cada enseña.