El alto nivel de las intervenciones y la gran calidad de ponentes y asistentes, gracias al empeño de los presidentes de AEDAVE-C.Valenciana y AEVAV, Vicente Blasco y Pedro Saiz, aseguró el éxito del encuentro.
Las ideas expresadas hablan por sí mismas.
Luis Felipe Antoja (AVASA): "Antes de la crisis había demasiadas agencias, y hoy los Grupos comerciales somos demasiados". "El director general de un Grupo debiera ser el director comercial de cada una de sus agencias". "Este año cerrarán otros 1.000 puntos de venta". "Nuestro objetivo debe ser mantener la independencia, reducir costes y aumentar ventas".
Javier Picó (AGC-Avantour): "Antes el cliente carecía de información y se apoyaba en la experiencia del agente, hoy sabe tanto o más que nosotros". "Debemos negociar con los proveedores no como Grupos de presión, sino de colaboración: concentrando ventas y dirigiéndolas hacia ellos". "El objetivo es que la agencia independiente continúe teniendo su papel, y ocupando el espacio que les corresponde".
Luis Luque (Qualitas-Viaxis): "Nuestro futuro depende de la integración, y concentrar poder de compra". "Es esencial trabajar dentro con transparencia absoluta, ya que en la calle todos somos competencia". "Hay demasiados acuerdos comerciales, lo que lleva a que con muchos de estos proveedores apenas se trabaje". "Los grupos pequeños y medianos ya no tienen capacidad de concentrar compra y, por tanto, fuerza para negociar".
Teresa Altalejos (Grupo L&T): "Han sobrevivido las agencias que no dependían en exceso del endeudamiento bancario, y las que tienen cultura empresarial propia". "En el Sector hay mucho emprendedor pero poco empresario". "Ser eficientes y rentables son las prioridades que todos debiéramos tener". "Hemos de estar preparados para gestionar incertidumbre".
Santos García (Nego): "El Grupo es una empresa de servicios que aporta a la agencia herramientas para que sea más competitiva". "Nosotros no tenemos asociados, sino clientes". "Hay que estar allí donde no llegan los Grupos de integración vertical: orientando nuestro producto hacia lo diferente y artesanal, y personalizando el servicio que prestamos al cliente".
Y como colofón del encuentro, el brillante cierre de los dos líderes del Asociacionismo sectorial valenciano:
Vicente Blasco (AEDAVE-Valencia): "Tenemos que vencer el individualismo, y propiciar la integración a través de los Grupos, y unir todas las Asociaciones".
Pedro Saiz (AEVAV): "En los Grupos comerciales, al igual que en las Asociaciones empresariales, al final solo puede quedar uno".
Concentrar compras, integración de empresas, alianzas de Grupos y unidad asociativa, son las prioridades.
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